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微商人员6大误区，看看自己有没有

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导读：一、82%的销售人员没能实现差异化这类微商有一个共同的特点，他们纯粹的以产品为导向，认为自己是微商就是卖产品的，把自己的产品吹的天花乱坠，把自己的产品价格讲得相当有竞争力，

发表日期：2020-07-06

文章编辑：兴田科技

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一、82%的销售人员没能实现差异化

这类微商有一个共同的特点，他们纯粹的以产品为导向，认为自己是微商就是卖产品的，把自己的产品吹的天花乱坠，把自己的产品价格讲得相当有竞争力，然而始终没有解决让顾客认为非要买产品的地步！

其实这类微商犯了一个大错误，大家都知道现在微商行业竞争已经到了同质化非常严重的地步，如果你单纯的讲公司、讲产品、将价格，跟别的微商区别大吗？肯定不大，所以就算你的口才再好，说服客户的可能性是很小的！

那到底差在哪里呢？差就差在如何让顾客认识到只有买您的产品，他才能连续的受益！

二、99%的销售人员没有承诺目标

没有目标的微商只能维持在低级微商的门槛上，因为他们始终没有脱离以产品为导向的简单销售！

当然还有一些制定了目标，却没有认真地对待，同样没有承诺兑现的微商比例却是相当大的，可能跟压力有关吧。

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三、86%的销售人员提问不当

大多数没有成交的订单是因为我们太急于成交，我们卖产品，就想了解顾客的心理，顾客在想什么，顾客对产品的了解有多少，顾客的购买意向有多大，一着急，不是耐心地引导消费者，而是迫切地想让顾客给个准话。

我们可以换位思考下，是不是有很多次，在客户还没有烦之前，自己先着急了？然后我们的急躁心情被客户看透了，不得不弃我们而去！

四、86%的销售人员展示乏力

我们经常会听到这样的告诫：做微商该说的说，不该说的坚决不说，也就是我们都懂的多听少说的道理。多说总有失误的时候，多听却能让客户感觉到受重视的程度。

但是少说的前提是：你说的时候一定要说完，说透彻才好。

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五、62%的销售人员没有做好临门一脚

我们会发现这种情况：当我们向客户介绍完自己的产品的好处之后，不知道如何开口才能让客户购买！其实，这里少了最关键的一步，就是沟通到了一定地步，该让客户表态的时候，一定得让他拿出态度来。

这也确实有沟通的技巧因素在里面的。把握好这一点，给自己的信心会大增。

六、53%的微商不愿把销售心得传给团队

我们经常会说要团队合作，要把自己的销售心得跟团队成员分享。但是很多微商在分享的时候总是会把自己最关键的部分留给自己，害怕一旦分享出来就会被别人用上，然后业绩超过自己！记得某位大咖说过，分享才能带来价值！只有大家都愿意分享好的东西，我们的团队才能越来越强大，团队里的每个成员才能越来越强大！

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